Únete a Fonroche Lighting y genera un impacto positivo en el mundo 🌍

Sobre nosotros ⚡

Fonroche Lighting es líder mundial en alumbrado público solar autónomo, con más de 200.000 instalaciones en cinco continentes.

Con sede en Francia, entre Burdeos y Toulouse, registramos un crecimiento rápido (30 % anual), manteniendo una tasa excepcional de retención del 95 %.

Nuestra sede moderna, inaugurada en 2023, alberga equipos dinámicos unidos por una misión común: iluminar el mundo de forma sostenible.

La Oportunidad 🚀

Desarrollar la oferta Nowatt, generar una cartera de proyectos y oportunidades comerciales, y hacer crecer la facturación mediante la especificación de la gama Nowatt a una audiencia B2B y B2G clave en el desarrollo urbano y paisajístico (arquitectos, urbanistas, paisajistas, promotoras, oficinas técnicas, administraciones públicas).

Misión:

Promover y lograr que se especifiquen nuestras soluciones de iluminación solar arquitectónica en las fases iniciales de proyectos urbanos y paisajísticos, influyendo sobre los especificadores claves.

• Asegurar ventas anticipadas mediante especificación en fase de diseño/anteproyecto.
• Reducir la competencia por precio en licitaciones.
• Posicionamiento como expertos en iluminación solar de alta gama.
• Vigilancia estratégica de tendencias y necesidades del mercado.
• Convertirse en socio esencial en proyectos emblemáticos.
• Generar crecimiento posicionando nuestras soluciones como referencia técnica y estética en el alumbrado urbano y paisajístico.

Responsabilidades principales 📋

Desarrollo de la red de especificadores:

• Prospectar y mantener relaciones estratégicas con despachos de arquitectura, estudios de paisajismo, urbanistas, diseñadores de iluminación, promotores y oficinas técnicas especializadas.
• Identificar proyectos de urbanismo y paisajismo (plazas, parques, calles, barrios sostenibles, comercios, etc.) en los que integrar las soluciones Nowatt.
• Organizar presentaciones técnicas (en sede, por videollamada o en sitio) para demostrar el valor añadido de nuestros productos.

Apoyo técnico y formación:

• Formar y acompañar a los especificadores sobre los beneficios de las soluciones solares (autonomía, diseño, durabilidad, integración...).
• Proporcionar apoyo técnico (cálculos fotométricos, asesoría de instalación, casos de estudio...).
• Desplegar herramientas de especificación (fichas técnicas, guías, muestras, integraciones, renders 3D).

Gestión CRM:

• Seguimiento y reporte de acciones de especificación (frecuencia de contacto, estado de los proyectos...).

Seguimiento de proyectos y alianzas:

• Integrar nuestras soluciones en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Colaborar con equipos internos (ingeniería, marketing, ventas) para dar respuesta a necesidades específicas.
• Establecer acciones de lobby y desarrollar alianzas con redes de arquitectos, diseñadores de iluminación (ACE...), paisajistas (Federación de Paisajismo, IFLA...), administraciones públicas y asociaciones municipales.

Vigilancia y análisis competitivo:

• Analizar tendencias del alumbrado urbano.
• Reportar observaciones de campo.
• Participar en ferias

Lo que puedes aportar 🙌

Experiencia:

• De 5 a 10 años en especificación B2B y B2G o con actores clave del desarrollo urbano.

Formación:

• Técnica o comercial, equivalente a grado/licenciatura.

Competencias técnicas:

1. Técnicas de especificación:
• Segmentación y priorización de especificadores clave.
• Conducción de reuniones técnicas y presentaciones.
• Gestión de visitas y seguimiento CRM.
2. Especialización en iluminación urbana y arquitectónica:
• Lectura y análisis de planos técnicos y fotométricos.
• Conocimiento de normativas locales.
• Comprensión de integración arquitectónica y paisajística.
3. Gestión de proyectos:
• Seguimiento desde la detección hasta la concreción.
• Coordinación con equipos internos.
• Gestión de prioridades.
4. Estrategia de influencia:
• Desarrollo de una red activa de especificadores.
• Organización de talleres y formaciones.
• Vigilancia de la competencia y análisis de mercado.
5. Herramientas digitales:
• Uso de plataformas profesionales (LinkedIn, etc.).

Desplazamientos frecuentes:
En toda Latinoamérica

Deseable:

• Experiencia en especificación con entidades públicas (B2G).
• Nivel de inglés profesional. Portugués deseable

Tus superpoderes 💫

1. Pedagogía y escucha activa
2. Capacidad de persuasión
3. Autonomía y proactividad
4. Curiosidad técnica
5. Resiliencia
6. Espíritu de equipo
7. Agilidad comercial
8. Sensibilidad estética para hablar de diseño e integración arquitectónic

Bonus :

Sensibilidad estética para dialogar sobre diseño e integración arquitectónica.

Lo que ofrecemos🎁

• Un rol en una empresa global con impacto ambiental positivo 🌱
• Ambiente de trabajo moderno con equipos dinámicos y autonomía 👊
• Formación adaptada y oportunidades de desarrollo 📈
• Empresa sólida con gran trayectoria de crecimiento 💪
• Entorno internacional con más de 30 nacionalidades 🌎
• Colaboración con expertos en una empresa líder e innovadora 🤩

¡Únete a nosotros para construir un futuro sostenible mientras desarrollas tu carrera! ⚡

🧾 Proceso de selección e integración 🧾

Proceso ágil en 4 etapas:

1. Entrevista en vídeo con nuestra responsable de talento: Nancy
2. Entrevista técnica en vídeo con tus futuros gerentes: Aristophane, Director Comercial Nowatt, Felipe Sanches, Director Latam
3. Entrevista en vídeo con el Director de RRHH: Joris, para alinear valores y cultura

Programa de integración personalizado con duración de 2 semanas:

• Presentaciones con todos los departamentos
• Formación técnica sobre productos y procesos
• Capacitación específica según el rol